fbpx

Vous entendez parler de tunnel de vente à répétition ? Entonnoir de vente ? Funnel ? Toutes ces expressions veulent dire la même chose.

On vous dit que c’est le meilleur moyen pour gagner de l’argent sur internet ? Pour faire exploser son chiffre d’affaire ? Ou tout simplement pour automatiser son business et avoir plus de temps libre ? Oui tout cela est vrai, mais encore faut il savoir ce qu’est un tunnel de vente. Quel est sa véritable fonction, et comprendre la psychologie et la logique qui se trouve derrière ce procédé.

Il ne suffit pas simplement de reproduire bêtement ce que les autres font pour réussir, il faut comprendre pourquoi ils le font. Pourquoi est ce que cela fonctionne et pas autre chose ? Et comment utiliser ce procédé pour vous et votre entreprise ?

Nous allons donc découvrir cela dans la suite, puis nous verrons comment créer un tunnel de vente. Et vous apprendrez aussi les différents tunnels de vente existants et dans quel cas les utiliser.

Épinglez cette image sur Pinterest, si vous avez aimé, en cliquant sur le « P » en haut à gauche de la souris. Merci wink

Un tunnel de vente c’est quoi ?

1.Pourquoi créer un tunnel de vente

Au début de l’ère internet, les personnes naviguant sur le web n’étaient pas confrontées à la surinformation. C’était nouveau pour eux, les choses commençaient à se mettre en place. Donc pour chaque site web visité, les individus y passaient en moyenne 1 heure. Mais avec le temps l’information commença à se développer à grande vitesse, de plus en plus de sites web ont vu le jour.

Internet alors devint un océan d’informations et de distractions en tout genre. La curiosité humaine et son attrait naturel au savoir et à la connaissance, font qu’une personne ne passe pas plus de 7 secondes sur un site web de nos jours. Nous sommes en constante recherche d’informations, nous passons donc de site en site, de blog en blog essayant de découvrir, LA solution à notre problème et LA réponse à notre question.

Parmi toute cette information, seule la personne qui réussira à attirer l’attention du client ou attiser sa curiosité se verra le bénéfice d’être écoutée. C’est là qu’entre en jeu le tunnel de vente. La première fonction, qu’a un tunnel de vente est de nous détourner de ce que nous sommes entrain de faire et capter notre attention.

2.Les étapes d’un tunnel de vente

Page de capture

Cette étape se fait grâce à la page de capture ou aux formulaires. En effet cette page a deux intérêts, le premier est d’attirer des clients potentiels grâce au « lead magnet ». Ou aimant à prospect en français, c’est à dire une offre alléchante, qui séduira à coup sûr votre persona. Pour cela il est primordial d’avoir une accroche captivante.

Le second intérêt est de récupérer l’adresse e-mail de vos prospects en échange de ce lead magnet. Oui, l’emailing est extrêmement important, afin de suivre vos prospects, les relancer et développer une relation de confiance avec eux.

Page de Vente

La deuxième fonction du tunnel de vente, est comme son nom l’indique de vendre. Donc après la page de capture vient une page de vente. Pourquoi vendre à travers un tunnel de vente et pas sur un site web, comme cela se fait habituellement ?

Comme je l’expliquais plus haut, les gens ne veulent plus perdre leur temps à chercher. Or sur un site web il faut ouvrir 10 onglets, avant d’arriver au produit qu’on recherche. Qui plus est une fois arrivée sur la page du produit, se présente alors à nous une multitude de produits différents, il faut alors lire chacun des descriptifs afin de faire son choix.

Néanmoins, donner une multitude de choix à un client est synonyme de le perdre à tout jamais. Devant le choix, nous avons tendance à abandonner, notre esprit est confus nous ne savons pas quel produit choisir alors nous partons.

Cependant grâce à la page de vente d’un tunnel, nous éliminons tous ces doutes grâce à l’offre unique. En effet dans un tunnel, UNE page égale UN produit, plus de place aux ambiguïtés. Il suffit d’y exposer votre offre, de façon claire en y expliquant les bénéfices pour votre client.

Upsell

À ce niveau deux options viennent à vous. Ou vous remerciez votre client d’avoir acheté grâce à la page de remerciement, ou alors vous lui proposez un second produit plus cher que le premier.
Cette seconde page est appelée upsell et permet d’augmenter significativement votre chiffre d’affaire.
Pourquoi ? Et bien pour la simple et bonne raison, que le client a déjà entré ses coordonnées de paiement, un simple clic sur le bouton de la page d’upsell et le produit s’ajoute automatiquement au panier.

Le blocage, souvent lié au fait de sortir sa carte bancaire, n’est plus présent et être dans un élan positif d’achat renforce le fait de continuer sur cette voie. Au minimum 15% des acheteurs prendront aussi l’upsell.

Une chose importante est à retenir, l’upsell doit être en rapport étroit avec le premier produit acheter ou tout simplement complémentaire. C’est pour cela que le tunnel de vente n’est pas une simple suite de page, mais aussi faut il comprendre la psychologie du consommateur. Ce qu’il recherche réellement, afin de lui présenter l’offre qui répond au mieux à son besoin.

Downsell

Si l’upsell s’avère trop cher, pour votre client et qu’il refuse votre offre. C’est alors qu’une autre page lui est présentée appelée Downsell. Sur cette page il suffira de lui proposer un paiement en plusieurs fois.

Et enfin une page de remerciement avec confirmation de paiement, pour clôturer votre tunnel de vente.

Une fois que vous avez bien compris que le tunnel de vente n’est pas simplement de la technique, mais aussi une question de logique.  Élaborer une stratégie qui permettra d’attirer les clients potentiels grâce à du contenu à forte valeur ajoutée et les convertir en client confirmé pour enfin les fidéliser.
Alors vient le comment. Comment créer un tunnel de vente, quel outil utiliser ?

Comment créer un tunnel de vente ?

Le CRM que j’utilise au quotidien et numéro 1 sur le marché est Clickfunnels. Cet outil vous permettra de construire vos tunnels de vente en un rien de temps.

Dès l’ouverture de votre compte sur Clickfunnels, une formation en anglais vous est offerte afin que la construction des tunnels de vente n’est plus de secret pour vous.

Vous disposez aussi de toute sorte de tunnels de vente déjà prêts à l’emploi dont nous parlerons dans la suite de cet article.

Mais avant cela voici un tutoriel en image, qui vous montre comment créer un tunnel de vente, simplement et rapidement sur Clickfunnels.

Première étape : Aller dans « Funnels », et cliquer sur « Build Funnels »:

Deuxième étape : Choisir le type de tunnel de conversion que vous souhaitez construire. Un tunnel de vente, générer une liste e-mail ou un webinaire dont on parlera plus bas dans les différents exemples de tunnel de vente

Après avoir choisi l’option « sell your product », plusieurs options se présentent de nouveau à nous. Le simple entonnoir de conversion « sales funnel » , le « product launch funnel » dont on parlera plus bas ou l’espace membre. On choisit ici « sales funnel ».

À cette étape, il suffit de donner un nom à votre tunnel de vente et si vous le souhaitez ajouter un tag aux personnes qui s’y inscrivent.

Et voilà votre tunnel est construit, maintenant il ne vous reste plus qu’à choisir un template pour chaque page de votre tunnel de vente. Et les remplir avec les textes et/ou vidéos que vous aurez préparé.

Exemple de tunnel de vente

Plusieurs types de tunnel de vente existe, nous avons détaillé plus haut, un des plus simples qui est : landing page, page de vente, upsell et downsell.

Vous pouvez faire encore plus simple en enlevant le downsell et/ou upsell. Ou tout simplement une page de capture seule, appelée tunnel de suivi. Vous récupérez les adresses e-mails de vos prospects et essayez de les convertir en client grâce à l’email marketing.

Mais il existe d’autres tunnels un peu plus sophistiqués, qui vous permettront d’augmenter vos conversions selon le produit que vous voulez vendre ou la température de votre trafic.

1. 2-step tripwire funnel

Le « 2-step tripwire funnel », ce funnel est utilisé pour des produits pas très cher. La spécificité de ce tunnel de vente se passe au niveau de la première page, au lieu de demander toutes les coordonnées du client sur une même et seule page afin de lui envoyer le produit.

Il doit le faire en deux temps, sur la première partie il entre ses coordonnées et son adresse mail. Et une fois validée, il est envoyé sur la deuxième partie où là il doit entrer ses coordonnées bancaires.

La puissance de ce tunnel de vente se situe dans le fait de récupérer son adresse e-mail avant de passer à l’étape suivante. Assurément, beaucoup de personnes abandonnent leur panier au moment où il faut sortir sa carte bancaire pour payer. Vous aurez alors la possibilité de les relancer, étant donné leur intérêt accru pour ce produit.

2. Video Sales Letter Funnel

Le VSL « Video Sales Letter », au lieu de la traditionnelle page de vente écrite, vous pouvez utilisez la vidéo de vente. Vous vous présentez puis y exposez votre produit et ses bénéfices. Et vous terminez par un appel à l’action pour acheter. Le VSL a un meilleur taux de conversion que la lettre de vente, même si cette dernière convertit très bien et a encore de longues années devant elle.

3. Invisible Funnel

Le « Invisible Funnel », vous offrez énormément de valeur gratuitement, mais avant cela votre potentiel client doit laisser ses coordonnées bancaires, et il sera débité uniquement si le contenu que vous lui avez fourni lui convient. Ce tunnel est parfait pour tester un nouveau produit.

4. Webinar Funnel

Le « Webinar funnel », ce tunnel de vente est un séminaire en ligne. Vous y présentez votre produit et racontez votre histoire, afin d’attiser la curiosité du prospect. Une fois le webinaire terminé, un bouton d’achat apparaît et votre prospect ne doit avoir qu’une seule envie c’est de cliquer. Ce tunnel de vente est utilisé pour des produits ayant un prix moyennement élevé.

5. Product Launch Funnel

Le « product launch funnel » est une série de plusieurs vidéos, qui permet d’alimenter le suspense et attiser la curiosité. Comme un mini feuilleton, les vidéos sont envoyées à la fréquence d’une par jour. La dernière vidéo, le produit est présenté et le bouton de paiement apparaît. Ce tunnel de vente a été initié par Jeff Walker et peut être utilisé lors d’un lancement d’un nouveau projet d’envergure.

Ces différents entonnoirs de vente, sont une liste non exhaustives. De nombreux autres manières de vendre vos produits ou attirer des prospects est possible.

Conclusion

Vous l’aurez compris le tunnel de vente devient un procédé indispensable, pour le développement et la croissance de votre entreprise. Bien plus qu’une simple technique de vente, le funnel est un véritable moyen d’accompagner son prospect dans ce qu’il recherche. Répondre à ses besoins, ses attentes et ses peurs en lui apportant la solution et l’offre parfaite.

Pour pouvoir commencer dès à présent à utiliser ce système, profitez de 14 jours gratuits pour utiliser le logiciel le plus complet et spécialisé dans les tunnels de vente : Clickfunnels.

REÇOIS TON COURS GRATUIT !

Et découvre comment Emma a gagné 1000 euros en 1 jour.

Merci pour ton Inscription. tu recevras un mail sous peu. Pense à vérifier tes spams.

ATTENDS !

AVANT DE CONTINUER REÇOIS TON PREMIER TUNNEL DE VENTE GRATUITEMENT !

La période d'essai étant de 30 jours, je t'offre ce tunnel de vente gratuitement pour tester systeme io. Une fois ton essai terminé tu pourras recevoir tous les autres bonus ;)

Merci pour ton inscription, tu recevras ton cadeau par mail d'ici peu. Pense à vérifier tes spams!

Pin It on Pinterest

Share This